Business Plan

RIT-Advisers è costituita da una società di consulenza specializzata nel marketing dell' IT e nei prodotti hi-tech in mercati internazionali. I suoi fondatori sono ex specialisti di marketing di servizi di consulenza, di software basato su cloud e di ricerche di mercato, tutti provenienti da mercati internazionali. Stanno fondando questa società per formalizzare i servizi di consulenza offerti.

Missione
IT Advisers (ITA) offre ai produttori di alta tecnologia ed alle aziende del settore IT una alternativa affidabile e di alta qualità alle risorse interne per lo sviluppo del business, le ricerche di mercato e lo sviluppo del canale su scala internazionale.

Product mix

Una alternativa valida alle risorse interne propone un elevato grado di esperienza pratica, know how, contatti e riservatezza. I clienti devono sapere lavorare con ITA consente maggiore professionalità, rischi persino inferiori per sviluppare nuove aree rispetto a lavorare completamente con proprie risorse. ITA deve anche essere in grado di mantenere un equilibrio finanziario, vendendo i propri servizi ad alto valore e fornendo una competenza ancor più elevata ai propri clienti. L'obiettivo iniziale sarà quello di sviluppare i mercati europei e latino-americani, o espandere i clienti europei nel mercato degli Stati Uniti. 

Fattori chiave di successo

1. Eccellenza nel portare a compimento le promesse con competenze ed informazioni del tutto confidenziali ed affidabili.
2. Incrementare visibilità per generare nuovi contatti commerciali.
3. Generare molteplici opportunità di sviluppo del fatturato facendo leva su di un singolo pool di competenze: sviluppo, consulenza progettuale, ricerche di mercato.

Questo è un esempio di business plan creato con il software di business planning iPlanner.NET

1. Fornire ai clienti degli Stati Uniti opportunità di espansione verso i mercati Europei e Latino Americani.
2. Supportare i clienti del Regno Unito ed Europei nello sviluppo dei mercati degli Stati Uniti e Latino Americani.

ITA verrà costituita come società californiana con sede a San Jose, di proprietà dei suoi principali investitori ed operatori. Tuttavia al momento è ancora in fase di definizione la scelta tra diverse forme giuridiche. Inizialmente gli uffici saranno stabiliti in uno spazio di qualità nella zona "Silicon Valley" della California, nel cuore della high tech degli Stati Uniti e dell'industria del software.

ITA offre esperienza nel canale di distribuzione, nello sviluppo del canale e del mercato, nel software venduto e personalizzato in diversi modi tali da consentire ai clienti di scegliere il tipo di relazione più idoneo: tra quelli possibili vi sono rapporti di consulenza di piccole imprese, consulenza di progetto, relazione e associazione per intermediazione, rappresentanza commerciale e di mercato, ricerca di mercato basata su specifici progetti, eventi informativi e forum.

ITA offre tutta l'esperienza di una società IT ha bisogno per sviluppare la distribuzione di nuovi prodotti in nuovi segmenti di mercato. Ciò può essere considerato come consulenza di alto livello "a corpo", ricerche di mercato, software applicativo e / o di consulenza a progetto.

Consulenza a corpo ("Retainer") - Noi rappresentiamo la società cliente come un' estensione del suo sviluppo di business e delle funzioni di sviluppo del mercato. Si parte dalla analisi completa  della situazione della società cliente, gli obiettivi, il piano industriale ed i vincoli. Successivamente si approfondiscono le esigenze del cliente con calma e in modo confidenziale, vagliando tra i nuovi sviluppi del mercato e le nuove opportunità quelle più appropriate per il cliente stesso, inoltre lo si rappresenta nell'avvio di nuove trattative iniziali con possibili alleati, fornitori e canali. 

Consulenza di progetto - Proposta e fatturata sull' intero progetto e sul raggiungimento di specifiche fasi, la consulenza progettuale offre all'azienda cliente la possibilità di sfruttare le nostre competenze e utilizzare la nostra esperienza per risolvere problemi specifici, sviluppare e redigere piani di business, sviluppare informazioni specifiche e software.

Ricerche di mercato- studi collettivi disponibili per clienti selezionati a $ 5.000 per ciascun membro. Uno studio collettivo è realizzato e pubblicato come studio completo su un mercato specifico, un canale o un argomento. Esempi possono essere gli studi di sviluppo di canali di vendita al dettaglio in Brasile o in Messico, o quali implicazioni vi sono nel cambiare i margini nel software.

In futuro ITA amplierà la copertura espandendosi in altri mercati (ad esempio tutta l'America Latina, Estremo Oriente, Europa occidentale) e in ulteriori aree di prodotto (ad esempio, le telecomunicazioni, il software basato sul web e le tecnologie di integrazione). Stiamo inoltre studiando la possibilità di servizi di newsletter elettronica ed anche report ad hoc su specifiche tematiche.

ITA si concentrerà sui produttori di hardware e software, servizi e networking che vogliono vendere nei mercati negli Stati Uniti, Regno Unito, Europa e America Latina. Questi sono per lo più imprese di grandi e, occasionalmente, di medie dimensioni.

Il nostro gruppo più importante di potenziali clienti è costituito da dirigenti di grandi aziende. Si tratta di marketing manager, direttori generali, direttori commerciali, a volte con incarichi internazionali e talora aventi responsabilità di mercato o addirittura di specifici canali. Non vogliono perdere il loro tempo o rischiare il loro denaro in cerca di informazioni commerciali o a causa di competenze discutibili. Mentre si muovono sui mercati cercando nuove opportunità, sono molto sensibili a salvaguardare il nome e la reputazione della propria azienda.

Il settore della consulenza è frammentato con migliaia di piccole organizzazioni e singoli consulenti per ognuna delle poche decine di aziende note. Per di più è un mercato disorganizzato, i cui componenti vanno da nomi importanti di consulenti di risonanza internazionale a decine di migliaia di individui. Una delle sfide di ITA sarà quella di affermarsi come una società di consulenza "reale", posizionata come un servizio aziendale relativamente a basso rischio.

Al livello più alto ci sono i pochi grandi nomi affermati nella consulenza direzionale. La maggior parte di questi sono organizzati con partnership prestabilite nei principali mercati di tutto il mondo, collegati tra loro da responsabili per la interconnessione e la condivisione dell'immagine e della competenza aziendale. Alcuni provenienti da società di revisione ed altri di consulenza direzionale. Queste aziende fanno pagare tariffe molto elevate per la consulenza e mantengono infrastrutture relativamente ampie e reti di partner di vendita nonchè staff di personale junior. A livello intermedio ci sono alcuni consulenti specializzati in taluni mercati o funzioni, come ad esempio le società di ricerche di mercato o le aziende che sviluppano canali.

Segmentazione di mercato

• Grandi gruppi di produttori - il nostro segmento di mercato più importante è la grande industria di prodotti di alta tecnologia, come Apple, Hewlett-Packard, IBM, Microsoft. Queste aziende richiedono ITA per funzioni di sviluppo che sono scorporate rispetto a quelle gestite internamente, per ricerche di mercato, e per i forum di mercato.
• Società di medie dimensioni in crescita: in particolare nel software, multimedia, ed alcuni settori correlati ad alti tassi di crescita, ITA sarà in grado di offrire uno alternativa di sviluppo  interessante per la società che è vincolata dal management e non è in grado di affrontare le opportunità in nuovi segmenti di mercato.

1. La concorrenza più rilevante è quella di coloro che non si avvalgono affatto di consulenza, le aziende, cioè, che scelgono di fare lo sviluppo, la pianificazione e l'espansione dei canali di business e ricerche di mercato internamente. I loro dirigenti agiscono da soli, come parte integrante delle loro abituali funzioni commerciali. Il nostro vantaggio competitivo nei loro confronti è dato dal fatto che i manager sono già sovraccaricati di responsabilità, non hanno tempo per assumere ulteriori impegni nello sviluppo di nuovi mercati o canali. Inoltre, ITA può stabilire alleanze con fornitori e canali in via riservata, raccogliendo informazioni e definendo i primi contatti con una modalità non consentita ai dirigenti aziendali.
2. Le prestigiose società di consulenza direzionale di alto livello: McKinsey, Boston Consulting Group, ecc. Questi sono essenzialmente generalisti che mantengono la loro consulenza direzionale in aree di specialità. Il loro altro importantissimo punto debole è la struttura gestionale che prevede partner che vendono nuovi progetti, e collaboratori inesperti che svolgono il lavoro. Noi possiamo competere contro di loro in qualità di esperti nei nostri campi specifici, e con la garanzia che i nostri clienti avranno personale di alto livello che esegue il lavoro vero e proprio. 
3. La terza tipologia di concorrenti sono le società internazionali di ricerche di mercato: Dataquest, Stanford Research Institute, ecc. Queste aziende sono concorrenti temibili per ricerche di mercato pubblicate e forum, ma non sono in grado di fornire il tipo di consulenza di alto livello che invece ITA assicurerà.
4. Il quarto tipo di concorrenza è costituito da piccole società localizzate nel mercato specifico. Per esempio: Nomura Research in Giappone.
5. Rappresentanza commerciale, intermediazione e procacciamento di affari sono una forma di business ad hoc che sarà definito nel dettaglio caso per caso.

Il business ITA richiede un altissimo livello di esperienza internazionale e di competenza, il che significa che non sarà facilmente replicabile il modello comune di azienda di consulenza in cui soci gestiscono il business e vendono, mentre gli associati erogano il lavoro. I Partner saranno necessariamente coinvolti nella realizzazione della proposta di core business, fornendo direttamente le proprie competenze ai clienti.

La pianificazione del personale iniziale è ancora provvisoria. Si dovrebbero coinvolgere 3-5 partner, 1-3 consulenti, 1 persona esperta di marketing, un responsabile di ufficio. Più tardi si aggiungeranno ulteriori partner, consulenti ed il personale di vendita.

Le stime previsionali annuali sono inclusi nelle tabelle di seguito riportate.